百纳行优＋人才计划 ▏踌躇满志的诗意者

不成功这件事，我从未思考过 

生活里有诗意的人，无论何时都能将自己拯救。生活的残酷在于，从来都是失望和希望掺杂，循环往复。失望是难免的种种波折、不如意和失去，也意味着重建的新希望，让诗意走进生活，任何时候都能给人以生机和希望。

不长不短的职业生涯里，也算是见过一定数量的各色人群，但像百纳行刘总这样不拘于方圆，以顽固孩童的张力在梦想世界畅快遨游，还能有矢放的的诗意者，不曾隐瞒半分钦慕与欣赏。

▲ 金百汇代理部营销总监-刘秉昌

“我也想成为他这样的人。”刘总就是那种交谈接触后，由里及外的轻松和自信将你的崇拜之情全部抓住的人。

在房地产行业深耕了十年的刘总，是策划出身，都说策划是一个团队的大脑，需要超前的意识，发散的思维，严谨的思路，快准狠的分析判断能力。

日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。描述在刘总身上，我深以为然。策划出道初期的刘总，主职前策，工作内容偏向各地出差及市场调研，后期跟随公司调动安排，转型案场驻场策划，工作重心偏向活动方案执行。

2010年，刘总被调配到成都的珠江新城国际，这是当时他所在珠江投资公司最大的一个项目，地处温江区，总占地面积250万平方米，集写字楼、住宅、酒店、别墅及购物中心于一体的城市综合体。

进场初期，招商队伍薄弱，团队从零开始组建，可谓是沙漠建绿洲的艰苦卓绝，刘总的工作生涯也在这里有了较大转折，从策划主管-策划经理-副总监，伴随着项目的逐步热销及声名鹊起，刘总的能力和晋升也水涨床高。

有过从零开始的成功个案，刘总开始热衷投身“救火事业”。

2015年7月初，他接了岳阳的中华广场项目，项目前身是荒废了10多年的商业街，营销中心狭窄破旧，办公室杂乱不堪，可以说除了空间，硬件设施一无所有，仅带着两名销售经理，一名策划总监杀到现场的刘总，在环顾了环境后，没有丝毫犹豫，当下即刻着手安排招聘整理工作，短短一个月内，组建了内外场60余人的营销团队及营销中心的装修翻新。

在接下来的半个月，趁热打铁开始了项目起筹。一个月认筹300张，可以说是超预期的理想，但开盘的转化率只有20%，结果差强人意。项目是倒闭过的烂尾楼，市场风评差，虽首付低，但客户内心始终存在不信任的疑虑，才导致开盘当天组团退筹，究其原因，落在开盘当天客户邀约上访过于集中，应分批邀约避开客户之间的沟通与疑虑影响。

找到原因后，九月份在项目达到销售条件时，刘总火速精准的制定了一系列销售活动，将项目打入市场，还整合了岳阳地区的多方中介渠道，配合相关政策和返点，多向发展兼职，同行转介及老带新业务，打了个漂亮的翻身战，当月销售额高达2000万！之后项目每个月销售额都稳定在2000万左右，最高可达4000万。

在中华广场开始销售半年后，旁边无论从实力、地段、体量都更优越的友阿国际广场才进入销售阶段，但在刘总的强势带领下，中华广场一直在当地商业版块业绩领跑，不曾一个月输给过友阿，可以说是硬核非凡的手段了。

▲左一刘总，第一季度大会金牌代理部合影

纵观刘总这些年的林林总总，再结合现在不羁从容的思量，我很难给他贴上一个具体的标签，因为他是变幻不停的，也是从一而终的，对他进行物化或形化，都颇有亵渎他自由灵魂的意味，王小波曾说道：“一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界。”刘总自然是诗意的，因为他自由且自信。

百纳行是一个创业型团队，这也是吸引刘总加入的重要原因。加入邵阳百纳行后，刘总一直紧跟企业文化，秉持公司基本理念带着金百汇团队拿下了3月份的骄人战绩，团队的高度配合与高效沟通，形成了一股旋风般的源动力，直冲云霄勇攀高峰。

创业型团队的艰苦创业、真诚相待、士气高昂、团队协作、创新精神、激励机制、狼性文化，处处都折射着成功的小故事。这是百纳行的根，也是我们在波诡云谲的市场上大放异彩的独特魅力，在企业文化的引领下，百纳人兢兢业业，携手共进，势必要一起走花路的，毕竟，不成功这件事，我们从未思考过！