二手房卖家议价空间变大 买家却选择观望

 业主议价空间变大

3月份，业主心态强硬甚至临时反价，仍有买家追涨成交。到了4月份，经纪们反映，业主的可议价空间变大。

满堂红东方分店店长徐志妙告诉记者：“现在业主又可以接受讲价了，如果遇到一次性付款的买家，可以有10%-15%的议价空间。有的业主3月份的放盘价明显高于市场价，没有成交，业主也知道这个价钱不被接受，进入4月份，业主担心始终逃不过20%的个税，所以会主动调低放盘价来促进成交。”

“部分业主愿意调低放盘价，但现在的二手客人都不是有迫切需求的买家，所以不容易成交。”合富置业市场经理梁燕明介绍，中山七路一套两房单位，业主3月份以略高于市场价的155万元放盘，有不少客户去看房，业主怎样也不愿意降价，一直未能成功出售，现在业主有些急了，告诉我们若有买家可以一次性付款，145万元都可以卖。可惜之前的意向买家，已经在3月底搭上“末班车”买了房，还没有买房的客人现在选择观望，所以即使业主愿意降价，现在仍没有成交。

不少地铺成交为零

清明期间，记者走访中心区多个二手中介地铺看到，经纪们几乎都坐在店内或打电话或闲聊，和3月份经纪们齐齐外出带客看楼而出现“空店”的场景截然不同。

4月6日，在刚需盘集中的芳村坑口东漖村一带，3个地铺内均看不到一个客人。在越秀区朝天路，合富置业分行主管李志坚表示：“看楼客明显少了很多。3月份我们店基本一两天可以成交1套房，清明期间却没有成交，店内七成人手派去做一二手联动了。”在天河公园板块，满堂红东方分店店长徐志妙介绍：“清明期间接待了几个看楼客，但都没有成交。4月份第一周，我们店还没有达成买卖单，倒是租赁单成交了3宗。整体行情和3月份相比真是一个天一个地。”在天河北，中原地产希尔顿阳光分行高级营业经理管增杰表示：“清明假期基本每天只有1台客，虽然也有1宗成交，但是在3月份已经开始洽谈的，并非4月份的新客。”

市场弥漫观望情绪

导致二手市场转入观望的最主要因素，还是“20%个税”尚未最终落地。满堂红战略管理部副经理肖文晓分析认为，个税政策不明朗，市场就会存在观望。梁燕明表示，3月份的“末班车效应”令前期累积的大批刚性需求急速释放，不少笋盘陆续被市场消化，进入4月份，市场对“20%个税”不确定的担忧，令二手买卖的活跃度明显下降。

市场盘源和需求的重新积累需要时间，4月份的二手成交不容乐观。受访人士均认为，实施细则一日不明确，市场的观望氛围就不会结束，二手成交锐减是必然的事情。