百纳行标杆力量 ▏我从来不会考虑不成功怎么办，因为那是弱者留给自己的退路

我见过三月的风和四月的雨，五月的天空和六月的阳光，唯独见到你坚定的目光，我觉得我可以停下脚步，慢慢探索你心底的故事。

▲金牌代理部置业顾问--谢姣

姣姐的气场，大约是那种泰山崩于前而面不改色的冷静和游刃有余，为什么要说大约呢，因为，姣姐镇静的眼神里，还隐藏着我似看透但并未看透的底色，是年岁？是历练？或许，是一种独属于她自有的本色，不足与外人道也罢。

娇姐在未进百纳行之前，从事过美容和汽车行业，都是销售，可谓是职场蛟龙，风生水起，自己也开店做过几年的老板，也小有成就。

去年5月份的时候，娇姐从上一份工作离职赋闲在家，刚好妹妹在百纳行就职置业顾问。通过妹妹得知，房地产是一个极富潜力的行业，而百纳行这个公司，给足了机会学习和发展，每天都是充满新鲜的挑战，紧张而有趣。

姣姐内心一动，有了打算，隔天便到公司面试，在中鑫广场项目入职了置业顾问，开始了她的百纳人标杆之路。

她说道，她最喜欢公司充满激情的工作氛围，和大家庭一样和睦的气氛，互帮互助，经常还会有外派郴州总部学习的机会，实为不可多得的团队和公司，让她更添坚定，严格恪守作为一名百纳人该有的职责和表现。

这个月喆啡酒店的认筹及转化率，娇姐都是冠军C位。说到成功的秘诀，她简单提了两点：

一、认可项目很重要

就拿前几天王姐的案例说吧：王姐是银行工作人员，对投资金融这一块颇有见解，她是朋友介绍过来项目了解，在我简单的项目介绍后，她说了很多自己的看法，我就保持认真倾听。

首先要站在客户立场考虑，在客户说完自己的想法后，再从酒店立场出发，让客户跟着我的思路走，认可酒店的发展趋势，循循善诱。透过现象看本质，这个地方无论从区位还是发展来看，都需要一个酒店，从细节感染客户，因为往往打动客户的就那么一个细节。

最后王姐在我的细节分析下，现场认筹。其实成交也不是一件多惊天动地的大事，能让客户认可项目就是最好的成交前提。

二、认可外场小伙伴

姣姐作为项目认筹量最高，现杀占了80%，除了老带新，和外场小伙伴的无缝对接也是一大重要原因。她认为内外场就是一个整体，合作才能达到更好的结果，外场小伙伴的专业铺垫，也会给到自己和客户交谈建立一个良好的基础，所以一定要认可外场和客户说的一些信息。

此外，亲和力、热情和微笑，利用自己的朋友圈，维护好身边的朋友也是不可或缺的成功细节。

干脆利落的性格，考虑问题全面深刻，顾全大局让客户充满信任，再加上真诚笃定的目光，我想，这就是姣姐不足与外人道也但只要用心就能感受到的绝佳品质。

她一直强调凡事都要相信自己一定能成功，有了坚定的信念，才会有动力去执行去突破，去完成每一个挑战，再蓄满能量迎接下一个挑战。

我坚信成功是有回应的，所谓念念不忘必有回响，一定要有相信自己能成功的决心，然后拿出百纳人的执行力，将结果贯彻到底，指哪打哪，打哪胜哪！